ADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Responsable Grands Comptes NORD/IDF (F/H).
Notre client travaille chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges.
Notre client a depuis toujours le souci de l’humain, du bien-être des collaborateurs et d’un équilibre sain entre travail et vie privée.
Pour grandir tout en gardant le même état d’esprit, Il favorise une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles, comme en témoigne leur 2ème place au classement Great Place To Work 2021 !
Être là pour toutes et tous, participer à la construction d’une société qui place l’humain au coeur de ses interactions, c’est la responsabilité que qu’ils ont choisi de porter.
Il propose à ses clients des solutions web leur permettant de développer leur activité à travers une communication 100% Digitale : diffuser et améliorer la visibilité de leurs annonces; ou encore mettre en avant leur communication digitale à travers des campagnes displays …
Vos missions :
Vous êtes rattaché au Directeur national des ventes, au sein de l’équipe Grands Comptes, voici vos missions :
- Vendre et négociez des accords-cadres avec les clients Grands Comptes, notamment les groupes de distributions automobiles et les concessions
- Animer et participer aux projets digitaux en effectuant la promotion de notre gamme de logiciels et de nos produits de valorisation
- Piloter les accords stratégiques en collaboration avec l’ensemble de la force de vente terrain pour la mise en place des accords à l’échelle régionale.
- Reporter régulièrement vos actions auprès du Directeur National des ventes et faites remonter les informations concurrentes au Marketing afin d’améliorer continuellement nos produits et services.
- Maintenir une communication active et bienveillante avec les différents services supports : ADV, recouvrement, Marketing, support technique etc.
- Accompagner vos clients afin de renforcer leur expérience utilisateur et leur formation aux services et outils commercialisés
- Organiser vos déplacements sur l’ensemble du secteur IDF/NORD mais également au siège Parisien lors des réunions
- Développer votre zone géographique : 59, 62, 02, 80, 76, 70, 77, 78, 91, 92, 93, 94, 95
Profil recherché :
De formation commerciale, vous disposez d’une expérience significative dans la vente et la négociation auprès de professionnels Grands Comptes.
- Expérience commerciale d’au moins 3-4 ans idéalement dans la vente de services en B to B et dans un secteur digital
- Capacité à appliquer la méthode de vente et de négociation en vigueur au sein de la Société et respect des process internes
- Rigueur & Autonomie dans l’organisation pour l’optimisation de votre activité
- Vous savez faire preuve de proactivité et d’adaptabilité et vous avez l’esprit d’équipe.
- Faire preuve de pédagogie et d’aisance de communication (présenter et expliquer les produits, l’entreprise…) dans le but de faire adhérer les clients aux service.
- Permis de conduire indispensable