ADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Commercial(e) terrain (F/H).
Notre client travaille chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges.
Notre client a depuis toujours le souci de l’humain, du bien-être des collaborateurs et d’un équilibre sain entre travail et vie privée.
Pour grandir tout en gardant le même état d’esprit, Il favorise une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles, comme en témoigne leur 2ème place au classement Great Place To Work 2021 !
Être là pour toutes et tous, participer à la construction d’une société qui place l’humain au coeur de ses interactions, c’est la responsabilité que qu’ils ont choisi de porter.
Il propose à ses clients des solutions web leur permettant de développer leur activité à travers une communication 100% Digitale : diffuser et améliorer la visibilité de leurs annonces; ou encore mettre en avant leur communication digitale à travers des campagnes displays …
Votre mission au sein de notre client consiste à commercialiser, directement auprès des agences immobilières, les produits destinés au secteur immobilier français (diffusion d’annonces, options de visibilité, publicité locale), mais aussi à accompagner le déploiement d’accord cadre négocié auprès de réseaux.
Vous évoluez au sein du service commercial terrain, sous la responsabilité du Manager Field Sales de votre zone (Paris 75).
Vos principales activités seront les suivantes :
- Prospecter une zone géographique définie (75)
- Effectuer 10 rendez-vous/ semaine chez vos prospects et clients afin de vendre l’ensemble des produits qui leurs sont destinés dans le respect de la stratégie commerciale attendue.
- Remonter un maximum d’informations à votre responsable concernant ces différents clients (besoins, objections, relations avec leur réseau) par le biais d’un reporting et de vos entretiens hebdomadaires.
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous seront fixés.
- Faire signer de nouveaux contrats, développer le CA de contrats en cours.
- Travailler la relation client de proximité, en développant la dimension service et conseil.
Votre profil ?
Vous disposez d’une expérience significative dans la vente en tant commercial terrain BtoB en cycle court.
La connaissance et l’intérêt pour le marché immobilier ainsi qu’une bonne connaissance des solutions publicitaires digitales sont un plus.
Vos qualités :
- Sens commercial, écoute et maîtrise des étapes de la négociation (cycle court) face à des interlocuteurs d’expérience et exigeants
- Sens aiguisé du développement “newbiz” et de la tenue d’un parc client “up/cross”
- Autonomie d’organisation (10 RDV/ semaine)
- Goût de la vente et du challenge
- Esprit de synthèse indispensable pour assurer un reporting de qualité
- Rigueur, discipline et organisation sont essentiels pour la préparation et le suivi des RDV
- Esprit d’équipe indispensable ; le commercial contribue à un résultat collégial
- Energie & Engagement : la charge de travail est importante et les thématiques à couvrir nombreuses