Adeoz, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales et IT, recherche pour son client un(e) Sales Trainer (F/H)
Notre client travaille chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges.
Pour grandir tout en gardant le même état d’esprit, Ils favorisent une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles, comme en témoigne leur 2ème place au classement Great Place To Work 2021 !
Pour accompagner le développement du Service Commercial – IMMOBILIER, notre client recrute son Formateur commercial. Relevant directement du Chef des Ventes, le formateur commercial travaille en étroite collaboration avec les directeurs commerciaux.
Vos Missions :
- Le formateur commercial travaille dans le cadre des équipes commerciales terrain, sur le marché de l’Immobilier.
- Les missions du Formateur comprennent l’enseignement de la méthode de vente, des processus, de la politique commerciale et de la formation aux outils.
- Simulation de scénarios de vente et préparation de programmes de formation couvrant toutes les lacunes de connaissances.
- Des déplacements occasionnels dans toute la France sont à prévoir, afin de travailler en étroite collaboration avec les commerciaux et leurs managers.
Vos tâches :
- Concevoir et mettre en oeuvre des programmes de formation à destination des équipes commerciales (mémos, cahiers de formation) et les délivrer aux équipes commerciales, en présentiel ou à distance.
- Organiser des sessions de formation d’intégration pour les nouvelles recrues
- Agir en tant que formateur auprès des vendeurs rencontrant des difficultés
- Partager les évolutions des offres et techniques de vente
- Observer comment le personnel commercial interagit avec les clients pour identifier les domaines à améliorer
- Identifier les besoins de formation des individus et des équipes
- Organiser des activités de jeux de rôle pour simuler des cas clients difficiles (ex : comment surmonter les objections)
- Conseiller le personnel commercial sur la façon de vendre des produits et services supplémentaires
- Communiquer et faire respecter les processus
- Se former sur les outils/règles d’utilisation
- Mettre en oeuvre différentes techniques de formation commerciale.
- Élaborer et proposer des programmes de formation appropriés.
- Pour mener à bien ces tâches, le formateur doit posséder les qualités suivantes : capacité pédagogique, adaptabilité, réactivité, dynamisme, disponibilité et compétences informatiques. Enfin, le formateur est naturellement amené à se déplacer pour réaliser ses formations.
Profil recherché :
Vous êtes issu(e) d’une formation Bac +2 à Bac +5.
- Bonnes capacités de communication (écoute et communication orale)
- Maîtrise des techniques pédagogiques
- Capacité à réguler la dynamique de groupe
- Expérience avérée en tant que formateur
- Maîtrise des slides PowerPoint/Google
- Orienté business et ventes
- Autonome, dynamique, débrouillard, fiable, pragmatique et rapide.